หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพและคุณเป็น CEO ความรับผิดชอบต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวนั้นอยู่บนบ่าของคุณได้เห็นการเสนอขายสองสามพันครั้ง ให้คำปรึกษาแก่ผู้ก่อตั้งหลายร้อยคนผ่าน incubator และ accelerators ลงทุนในสตาร์ทอัพกว่า 50 แห่ง ทั้งผ่าน BlueChilli และแบบส่วนตัว และประสบกับความล้มเหลวบนสายพาน ต่อไปนี้คือแปดวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของเขา/เธอพังทลาย การเริ่มต้นในระยะเริ่ม
ต้น ข่าวดีก็คือพวกเขาสามารถป้องกันได้ทั้งหมด!
1. ลืมที่จะขาย:สิ่งนี้อาจฟังดูชัดเจน แต่วิธีอันดับหนึ่งในการฆ่าสตาร์ทอัพของคุณคือการลืมขายบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ! บ่อยครั้งที่ฉันเห็นบริษัทสตาร์ทอัพที่ทำงานบนปรัชญา “สร้างมัน แล้วพวกเขาจะมา” น่าเสียดาย นี่ไม่ใช่กรณี คุณต้องขายให้ลูกค้า คุณต้องทำงานขายตั้งแต่วันแรก .
2. สร้างเทคโนโลยีมากเกินไป:ฉันเรียกสิ่งนี้ว่า “ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของนักพัฒนา” เมื่อการขายไม่ได้เกิดขึ้น ปฏิกิริยาแรกคือการสร้างคุณสมบัติเพิ่มเติม ผิด! คุณต้องขายให้มากขึ้นและสร้างฟีเจอร์ที่เป็นประโยชน์จริงๆ การทำสิ่งต่าง ๆ ให้เรียบง่ายเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทดสอบตลาดของคุณ มุ่งเน้นไปที่ “ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้” ของคุณ
3. ใช้เวลานานเกินไปในการเปิดตัว:อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรรีบเร่งในการพัฒนา แต่ยิ่งคุณรอนานเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องใช้เวลาเรียนรู้จากลูกค้านานขึ้น และความเสี่ยงที่จะมีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้องก็จะยิ่งมากขึ้น พอดีกับตลาด
4. เงินหมด:ที่ปรึกษาของฉันซึ่งเคยเป็นผู้บริหารระดับสูงของธนาคารเอกชนที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของออสเตรเลียบอกฉันว่า “เงินสดสำคัญกว่าแม่ของคุณ” ตอนนี้ฉันรักแม่ของฉัน แต่ไม่สามารถประเมินความสำคัญของเงินสดได้ต่ำเกินไป และต้องจัดการอย่างระมัดระวังเป็นพิเศษ หากคุณไม่เก่งเรื่องเงิน ขั้นแรกคือยอมรับมัน จากนั้นวางอำนาจควบคุมหรือผู้คนเพื่อปกป้องบริษัทจากคุณ หาหัวหน้าฝ่ายการเงินนอกเวลามาช่วยคุณ ทำบัญชีกระทบยอดรายเดือน หรือใช้ออนไลน์ แพลตฟอร์มเช่น Xero นอกจากนี้ หากคุณเพิ่มทุน อย่าใช้จ่าย 1 ใน 5 ในปาร์ตี้เมื่อคุณปิดรอบ!
5. โฟกัสที่ลูกค้ารายเดียว:ฉันเคยเห็นสตาร์ทอัพทำให้ตัวเองลงทุนไม่ได้และพังทลายลงในที่สุดเมื่อมุ่งความสนใจทั้งหมดไปที่ลูกค้ารายแรก ทุกครั้งที่ลูกค้าขอคุณสมบัติหรือบางสิ่ง บริษัทจำเป็นต้องทำให้เขามีความสุข – ท้ายที่สุดแล้วคิดว่ามันจะดีสำหรับตลาดโดยรวม มุ่งความสนใจไปที่ลูกค้ารายเดียว สร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับเขาแต่กลับไม่น่าสนใจสำหรับคนอื่นๆ
6. ล้มเหลวในการรับผิดชอบ:ท้ายที่สุดแล้ว หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจสตาร์ทอัพและคุณเป็น CEO ความรับผิดชอบต่อความสำเร็จหรือความล้มเหลวนั้นอยู่บนบ่าของคุณ คุณต้องยอมรับสิ่งนี้ การกล่าวโทษผู้อื่น ไม่ว่าจะเป็นพนักงาน ผู้ร่วมก่อตั้ง นักลงทุน สำหรับสัญญาที่ล้มเหลวหรือไม่เชื่อมโยงคุณกับคนที่เหมาะสม ถือเป็นความรับผิดชอบของคุณในที่สุด
7. โลภเกินไป:
ฉันเคยเห็นสถานการณ์ที่ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพเป็นส่วนหนึ่ง
ของโปรแกรมเร่งความเร็วที่เป็นที่รู้จักของสหรัฐฯ ซึ่งได้รับค่าตอบแทนเป็นหุ้นส่วนน้อยในแต่ละบริษัทผ่านโปรแกรมของพวกเขา ผู้ก่อตั้งได้รับประโยชน์ทั้งหมดจากโปรแกรม และเมื่อเสร็จสิ้น พวกเขาก็ปิดบริษัทและจดทะเบียนบริษัทเชลล์ใหม่เพื่อหลีกเลี่ยงการให้ทุน! แม้ว่าจะไม่มีอะไรผิดกฎหมายอย่างเคร่งครัด แต่ก็ไม่ถือเป็นการกระทำที่ผิดจริยธรรม
8. ปล่อยให้อัตตาของคุณเข้ามาขวางทาง: สุดท้ายคุณต้องอ่อนน้อมถ่อมตน:
นี่เป็นบทเรียนสำคัญที่ฉันได้เรียนรู้จากการเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกเมื่อกว่าทศวรรษที่แล้ว ฉันคิดว่าแบรนด์ของเราคือทุกสิ่งและเริ่มขยายสู่ดินแดนอื่นอย่างหยิ่งยโส ฉันเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของเราถูกต้องและผู้คนจะซื้อเพราะเราประสบความสำเร็จในพื้นที่จำกัด ฉันผิดแค่ไหน
เนื่องจากพนักงานที่ทำงานนอกสถานที่และทำงานจากระยะไกลกลายเป็นส่วนสำคัญของพนักงาน บริษัทต่างๆ ต่างหันมาใช้โมเดลการทำงานร่วมกันและการสื่อสารแบบดิจิทัลที่ทำให้การทำงานจากระยะไกลมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในขณะที่พนักงานอายุน้อยมองว่าเทคโนโลยีนี้เป็นข้อดีที่ ช่วยให้พวกเขาทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพจากทุกที่ แต่คนรุ่นเก่าอาจมองแนวโน้มเหล่านี้ในแง่ลบมากกว่า
เพื่อต่อสู้กับสิ่งนี้ บริษัทต่างๆ ควรวางผลประโยชน์ เช่น การทำงานจากระยะไกลและเครื่องมือสื่อสารที่ใช้เทคโนโลยีเป็นนโยบายที่ให้ความสำคัญกับความต้องการที่ยืดหยุ่นของทุกเจเนอเรชัน: เด็กรุ่นมิลเลนเนียลอาจมีงานเสริมที่พวกเขาต้องการทำงานในตอนเย็น Gen Xer อาจ ต้องไปรับลูกจากโรงเรียน และคนรุ่นเบบี้บูมเมอร์อาจต้องดูแลพ่อแม่ที่แก่ชรา ด้วยการเสนอนโยบายที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองทุกคน บริษัทสามารถใช้ประโยชน์จากความสามารถที่หลากหลายและใช้เทคโนโลยีเพื่อลดช่องว่างมากมายที่สร้างขึ้น
“เพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ เพื่อนที่คุณเติบโตมาด้วยกัน ไม่ได้อยู่เคียงข้างคุณเสมอไปเมื่อพูดถึงเรื่องธุรกิจ” เขากล่าว
Credit : เว็บสล็อต / ยูฟ่าสล็อต เว็บตรง
